Responsable de fundraising i aliances estratègiques

Estratègia i direcció:

Definir i liderar l’estratègia global anual i plurianual de captació de fons de la Fundació.
Establir objectius, indicadors i sistemes de seguiment i reporting.
Treballar estretament amb la Direcció i el Patronat en el posicionament institucional i el desenvolupament d’oportunitats de captació.

Captació de donants particulars:

Definir, planificar, executar i supervisar les campanyes de captació i fidelització de donants
Dissenyar i implementar accions de captació de leads en múltiples canals (online i offline).
Desenvolupar estratègies de lead scoring i
Impulsar noves formes de col·laboració econòmica amb donants en entorns digitals i presencials.
Gestionar les campanyes de fidelització i la relació amb la comunitat de donants.

Captació d’empreses i aliances estratègiques:

Dissenyar i liderar l’estratègia de captació d’empreses, fundacions privades i grans donants.
Identificar, prospectar i gestionar relacions amb empreses (RSC, ESG, patrocinis, col·laboracions estratègiques).
Elaborar propostes de valor alineades amb l’impacte científic i social de la Fundació.
Negociar i tancar acords de col·laboració a mitjà i llarg termini.

Gestió, eines i coordinació:

Gestió de la base de dades de captació (CRM) i explotació de dades per a la presa de decisions.
Seguiment de mètriques i elaboració d’informes (ROI, CPL, CR, retenció…).
Control pressupostari de les campanyes i del pressupost anual assignat.
Coordinació amb els equips de comunicació, esdeveniments i direcció científica.
Gestió i seguiment de proveïdors externs.
Supervisió de la botiga online i de les iniciatives associades (si escau).

Competències:

Capacitat de lideratge, visió estratègica i orientació a resultats.
Excel·lents habilitats comunicatives i de negociació.
Es valorarà especialment:
- Capacitat per traduir contingut científic en relats de valor per a donants i
- Xarxa de contactes en l’àmbit empresarial o filantròpic.

Formació i experiència:

Titulació universitària en Màrqueting, Publicitat, ADE o similar.
Experiència mínima de 5–7 anys en captació de fons, amb coneixement sòlid de donants particulars.
Experiència demostrable en captació d’empreses, grans donants o aliances estratègiques.
Es valorarà especialment:
- Màster o Postgrau en Captació de Fons (Fundraising), Direcció o Màrqueting.
- Experiència en entitats del tercer sector, fundacions, salut o recerca.
- Coneixement i ús avançat de CRM i eines de màrqueting digital i automatització (HubSpot, ActiveCampaign, Mailchimp, ..).
- Experiència en projectes de RSC /
- Nivell alt de català, castella i anglès.

Oferim: